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程力掃路車在短短的時間內(nèi)做到國內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)市場占有率也突破50%以上
有很多的企業(yè)在驚嘆為什么一個僅在2004年才開始研發(fā)做掃路車產(chǎn)品的湖北程力公司會在短短的時間內(nèi)做到國內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)市場占有率也突破50%以上呢？這中間除了產(chǎn)品本身的性能質(zhì)量外還離不開程力公司的經(jīng)營策略，這個策略不禁成為了其它企業(yè)老總關(guān)注的熱點(diǎn)。訂掃路車
掃路車銷售量即全年純利潤是一個相對宏觀的概念，好比是GDP對于國民經(jīng)濟(jì)一樣。因此，從宏觀的層面上分析，我們給出的觀點(diǎn)是，管理出財富，掃路車制造企業(yè)要向管理要利潤，只有把管理做好了，才能在全年結(jié)算的時候有利潤可言。 那么以管理來提升利潤關(guān)鍵要怎么去做才能做好呢？ 一、細(xì)心的對待每一位客戶。 客戶是廠家的利潤來源，沒有固定的客戶量就很難保證每個月都有充足的訂單，從而導(dǎo)致不能滿足廠區(qū)工人能夠有足夠的生產(chǎn)任務(wù)，沒有銷售量就沒有利潤可言。客戶關(guān)系管理要根據(jù)現(xiàn)有客戶數(shù)量和潛在客戶數(shù)量來考慮。不管是量多還是量少，都要對客戶進(jìn)行科學(xué)管理?？蛻絷P(guān)系管理中最本質(zhì)的是要記住是哪些人購買了您的掃路車產(chǎn)品，還有哪些顧客可能成為您的目標(biāo)用戶，如何讓現(xiàn)有客戶購買您其它的環(huán)衛(wèi)車產(chǎn)品等等。 二、員工任務(wù)合理安排和管理 建立一套明確的工作規(guī)章，在車間人數(shù)少于50人的情況下在管理上可以人性化一些，實施情感管理；而如果車間員工達(dá)到200人以上，那就要制定一套規(guī)范的工作制度，建立工作流程，建立內(nèi)部競爭機(jī)制和責(zé)任機(jī)制等，如此才能有效發(fā)揮團(tuán)隊的力量，達(dá)到1+1>2的效果。 三、做好生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理主要還是要合理安排生產(chǎn)任務(wù)，對于掃路車車輛的淡季和旺季要做好充分準(zhǔn)備。車間的生產(chǎn)管理要點(diǎn)在于合理分工，讓操作熟練的員工承擔(dān)更多示范責(zé)任，起帶頭和示范的作用，讓操作不太熟練的員工，尤其是學(xué)徒工，做更多事務(wù)性的工作；合理的對衣物進(jìn)行分類，要嚴(yán)格按生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)要求根據(jù)最節(jié)省的耗材方案來進(jìn)行分工做事。 當(dāng)然上述這每一條都不是筆者所講述的這些話這么簡單的，更主要的還是需要每個掃路車廠家平時多用心去做好各方面的管理讓自己越做越大，其實程力公司也正是一直在努力才贏得了今天的成就。