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程力掃路車在短短的時(shí)間內(nèi)做到國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)市場(chǎng)占有率也突破50%以上
有很多的企業(yè)在驚嘆為什么一個(gè)僅在2004年才開(kāi)始研發(fā)做掃路車產(chǎn)品的湖北程力公司會(huì)在短短的時(shí)間內(nèi)做到國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)市場(chǎng)占有率也突破50%以上呢？這中間除了產(chǎn)品本身的性能質(zhì)量外還離不開(kāi)程力公司的經(jīng)營(yíng)策略，這個(gè)策略不禁成為了其它企業(yè)老總關(guān)注的熱點(diǎn)。訂掃路車
掃路車銷售量即全年純利潤(rùn)是一個(gè)相對(duì)宏觀的概念，好比是GDP對(duì)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)一樣。因此，從宏觀的層面上分析，我們給出的觀點(diǎn)是，管理出財(cái)富，掃路車制造企業(yè)要向管理要利潤(rùn)，只有把管理做好了，才能在全年結(jié)算的時(shí)候有利潤(rùn)可言。 那么以管理來(lái)提升利潤(rùn)關(guān)鍵要怎么去做才能做好呢？ 一、細(xì)心的對(duì)待每一位客戶。 客戶是廠家的利潤(rùn)來(lái)源，沒(méi)有固定的客戶量就很難保證每個(gè)月都有充足的訂單，從而導(dǎo)致不能滿足廠區(qū)工人能夠有足夠的生產(chǎn)任務(wù)，沒(méi)有銷售量就沒(méi)有利潤(rùn)可言?？蛻絷P(guān)系管理要根據(jù)現(xiàn)有客戶數(shù)量和潛在客戶數(shù)量來(lái)考慮。不管是量多還是量少，都要對(duì)客戶進(jìn)行科學(xué)管理?？蛻絷P(guān)系管理中最本質(zhì)的是要記住是哪些人購(gòu)買了您的掃路車產(chǎn)品，還有哪些顧客可能成為您的目標(biāo)用戶，如何讓現(xiàn)有客戶購(gòu)買您其它的環(huán)衛(wèi)車產(chǎn)品等等。 二、員工任務(wù)合理安排和管理 建立一套明確的工作規(guī)章，在車間人數(shù)少于50人的情況下在管理上可以人性化一些，實(shí)施情感管理；而如果車間員工達(dá)到200人以上，那就要制定一套規(guī)范的工作制度，建立工作流程，建立內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和責(zé)任機(jī)制等，如此才能有效發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，達(dá)到1+1>2的效果。 三、做好生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理主要還是要合理安排生產(chǎn)任務(wù)，對(duì)于掃路車車輛的淡季和旺季要做好充分準(zhǔn)備。車間的生產(chǎn)管理要點(diǎn)在于合理分工，讓操作熟練的員工承擔(dān)更多示范責(zé)任，起帶頭和示范的作用，讓操作不太熟練的員工，尤其是學(xué)徒工，做更多事務(wù)性的工作；合理的對(duì)衣物進(jìn)行分類，要嚴(yán)格按生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)要求根據(jù)最節(jié)省的耗材方案來(lái)進(jìn)行分工做事。 當(dāng)然上述這每一條都不是筆者所講述的這些話這么簡(jiǎn)單的，更主要的還是需要每個(gè)掃路車廠家平時(shí)多用心去做好各方面的管理讓自己越做越大，其實(shí)程力公司也正是一直在努力才贏得了今天的成就。