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“聚塵王”吸塵車(chē)現(xiàn)場(chǎng)演示獲取訂單
我公司銷(xiāo)售人員獲悉西北某一公司工作場(chǎng)地灰塵非常多，工作期間會(huì)造成很多揚(yáng)塵導(dǎo)致附近居民嚴(yán)重投訴。于是吸塵車(chē)事業(yè)部黃總決定先安排一臺(tái)吸塵車(chē)到客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)演示。在我公司車(chē)輛到達(dá)客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)的同時(shí)，同時(shí)也有另外一家廠家吸塵車(chē)也到達(dá)。
經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)初步報(bào)價(jià)，對(duì)方價(jià)格比我公司吸塵車(chē)便宜，客戶(hù)方更趨向購(gòu)買(mǎi)對(duì)方車(chē)輛，于是我公司提出現(xiàn)場(chǎng)演示看哪輛車(chē)更適合客戶(hù)。
現(xiàn)場(chǎng)工作場(chǎng)地一分為二，“聚塵王”吸塵車(chē)和另外一輛同時(shí)工作。我們的吸塵車(chē)吸滿(mǎn)一車(chē)馬上到旁邊卸掉，馬上就接著工作不到10分鐘就工作完畢。對(duì)方吸塵車(chē)吸滿(mǎn)一車(chē)后車(chē)就不知開(kāi)到什么地方了，過(guò)了一會(huì)又來(lái)了繼續(xù)工作，吸滿(mǎn)了又開(kāi)走了。我們提出嚴(yán)重抗議，要求吸滿(mǎn)之后就在現(xiàn)場(chǎng)卸掉。對(duì)方?jīng)]有辦法，吸滿(mǎn)一車(chē)后卸掉灰塵就不能工作，需要人工清理濾芯接著繼續(xù)二次工作。
比試完畢客戶(hù)作出評(píng)價(jià)：
”聚塵王“吸塵車(chē)工作效率高、可連續(xù)專(zhuān)業(yè)、吸塵效果滿(mǎn)意、不需要人工清理濾芯、無(wú)二次揚(yáng)塵。
對(duì)方吸塵車(chē)不能連續(xù)作業(yè)、每吸滿(mǎn)一車(chē)需要人工清理濾芯、工作效率低。
最終客戶(hù)決定購(gòu)買(mǎi)”聚塵王“吸塵車(chē)。
為什么我們會(huì)贏？
因?yàn)榫蹓m王吸塵車(chē)擁有獨(dú)家三級(jí)降塵技術(shù)專(zhuān)利從而可實(shí)現(xiàn)連續(xù)作業(yè)，被權(quán)威專(zhuān)家鑒定具有世界先進(jìn)水平。