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“聚塵王”吸塵車現(xiàn)場(chǎng)演示獲取訂單
我公司銷售人員獲悉西北某一公司工作場(chǎng)地灰塵非常多，工作期間會(huì)造成很多揚(yáng)塵導(dǎo)致附近居民嚴(yán)重投訴。于是吸塵車事業(yè)部黃總決定先安排一臺(tái)吸塵車到客戶現(xiàn)場(chǎng)演示。在我公司車輛到達(dá)客戶現(xiàn)場(chǎng)的同時(shí)，同時(shí)也有另外一家廠家吸塵車也到達(dá)。
經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)初步報(bào)價(jià)，對(duì)方價(jià)格比我公司吸塵車便宜，客戶方更趨向購買對(duì)方車輛，于是我公司提出現(xiàn)場(chǎng)演示看哪輛車更適合客戶。
現(xiàn)場(chǎng)工作場(chǎng)地一分為二，“聚塵王”吸塵車和另外一輛同時(shí)工作。我們的吸塵車吸滿一車馬上到旁邊卸掉，馬上就接著工作不到10分鐘就工作完畢。對(duì)方吸塵車吸滿一車后車就不知開到什么地方了，過了一會(huì)又來了繼續(xù)工作，吸滿了又開走了。我們提出嚴(yán)重抗議，要求吸滿之后就在現(xiàn)場(chǎng)卸掉。對(duì)方?jīng)]有辦法，吸滿一車后卸掉灰塵就不能工作，需要人工清理濾芯接著繼續(xù)二次工作。
比試完畢客戶作出評(píng)價(jià)：
”聚塵王“吸塵車工作效率高、可連續(xù)專業(yè)、吸塵效果滿意、不需要人工清理濾芯、無二次揚(yáng)塵。
對(duì)方吸塵車不能連續(xù)作業(yè)、每吸滿一車需要人工清理濾芯、工作效率低。
最終客戶決定購買”聚塵王“吸塵車。
為什么我們會(huì)贏？
因?yàn)榫蹓m王吸塵車擁有獨(dú)家三級(jí)降塵技術(shù)專利從而可實(shí)現(xiàn)連續(xù)作業(yè)，被權(quán)威專家鑒定具有世界先進(jìn)水平。